WOM et ventes: Sunny a été présent dans plus de 400 fêtes d’anniversaire et a obtenu plus de 2 500 publications sur les réseaux sociaux

Ce WOM a obligé l’équipe de Kuvut à effectuer une activation hyper personnalisée. Cela signifie qu’une stratégie et une mise en œuvre sur mesure étaient nécessaires, pour atteindre les objectifs et les besoins de Sunny. Y parvenir a été possible grâce au software Kuvut qui nous donne la possibilité de concevoir chaque stratégie de marketing que nous réalisons afin qu’elle soit unique et adaptée aux besoins de chaque campagne. 

Ne ratez aucun détail de cette activation.

LE DÉFI

• Que le produit soit testé lors des fêtes d’anniversaire
• Obtenir de l’awareness online et offline, en formant les consommateurs au message voulu par la marque
• Réussir à ce que les personnes qui ont testé Sunny lors des fêtes d’anniversaire  partagent leur photos avec le produit (UGC)

La marque nous a spécifiquement fait part de leur souhait qui était de  positionner le produit à une target bien définie:

• Familles avec des enfants de entre 6 et 14 ans dont l’anniversaire se situe entre mai et octobre.
• Ces familles devaient avoir un style de vie cool, sain et ambitieux

COMMENT NOUS Y SOMMES PARVENUS GRÂCE À UNE CAMPAGNE WOM ET DE VENTES (CASHBACK)

Dans un premier temps, nous avons fait connaître la campagne à travers tous les canaux de communication de Kuvut (web, appli, mailing, réseaux sociaux, web…). Plus de 7000 personnes souhaitant que Sunny soit présent lors de l’anniversaires de leurs enfants se sont inscrites. Parmi eux, les participants qui remplissaient les conditions indiquées par la marque (cible, date de célébration de l’anniversaire,…) ont réalisé les activités de formation et d’engagement proposées, telles que participer à des enquêtes d’opinion des jeux-questionnaires, des jeux de mémoire (à base de mots-clés) mais également ils ont commencé à suivre la marque sur Instagram… plus de 3100 clients potentiels se sont impliqués dans les activités susmentionnées.

En deuxième instance une sélection de familles correspondant au profil recherché par la marque était faite, puis on les invitait à fêter l’anniversaire de leurs enfants avec Sunny. Ce qui est intéressant ici, c’est que les adultes (acheteurs) devaient être très investis dans l’action, car une fois sélectionnés par Kuvut, ils devaient se rendre dans leur magasin ou supermarché de proximité afin d’obtenir le produit, l’acheter et ensuite effectuer la démarche dans la plateforme de cashback Kuvut leur permettant d’obtenir les 8 euros de remboursement. Plus de 70 fêtes d’anniversaires étaient organisées par mois, destinées aux enfants de 6 à 14 ans (clients/cible de Sunny).

En plus de tout cela, les ambassadeurs de la marque ont partagé leur expérience avec le produit en utilisant les hashtags #CumpleSunny, #FiestasSunny et #MiCumpleConSunny.

Une fois finie la campagne de marketing qui comprenait du WOM et des ventes, plus de 3000 consommateurs ayant essayé le produit ont répondu à une brève enquête qui nous a permis de réaliser une petite mais intéressante étude de marché afin que la marque puisse profiter de ses résultats.

C’est ainsi que nous avons parrainé des centaines de fêtes d’anniversaire et atteint tous les objectifs de Sunny. Mais aussi, nous avons  égayé de nombreuses fêtes d’anniversaire !

Avez-vous en tête quelque chose de similaire pour votre marque ? Nous pouvons vous aider à y parvenir, écrivez-nous !