Le marketing par échantillonnage : une pratique efficace et approuvée à 100%
Le marketing par échantillonnage est un outil publicitaire très puissant pour les marques. Bien que les années passent, cette action se pérennise et ses résultats ne faiblissent pas.
En général, les professionnels qui occupent des postes dans le domaine du marketing affirment très clairement que l‘échantillonnage est le moyen le plus efficace d’encourager les consommateurs à tester et à acheter. Malgré cela, de nombreux spécialistes se demandent sans cesse si l’investissement dans les échantillons gratuits en vaut la peine. Nous vous expliquons pourquoi la réponse est : OUI.
Le point de vue de Kuvut + les études qui soutiennent le marketing d’échantillonnage
Chez Kuvut, nous sommes experts en Direct To Consumer Marketing et nous avons réalisé des centaines d’échantillonnages en tout genre : échantillonnage en grandes surfaces, livraison à domicile, échantillonnage sur la route, échantillons dans les centres commerciaux avec les distributeurs Kuvut d’échantillons… nous pouvons vous assurer, sur la base de notre expérience, que les résultats sont toujours positifs et que les objectifs fixés au début de la campagne sont atteints. En fait, à court terme, les marques peuvent constater une augmentation de leurs ventes après ces actions de marketing.
L’échantillonnage de produits est une technique de promotion des ventes qui donne aux consommateurs l’occasion d’avoir une expérience directe, voire une première expérience, avec un produit. C’est un moyen efficace pour les marques de se faire connaître et de stimuler les ventes.
Des entreprises comme Revlon et Coca Cola ont eu recours à des campagnes d’échantillonnage agressives au fil des ans (des dizaines de milliers d’échantillons gratuits donnés aux consommateurs) et sont aujourd’hui en tête dans leurs secteurs respectifs. On peut donc dire que le succès du modèle publicitaire en question est pratiquement démontré.
Une étude récente menée par Knowledge Networks met en évidence les points suivants:
Ce n’est pas tout : de nombreux analystes affirment clairement que la remise d’échantillons aux consommateurs est une action efficace pour promouvoir l’achat, même si cela est présenté comme une “vieille pratique de marketing”. Ceci est confirmé par une analyse des actions d’échantillonnage réalisée pour Costco, qui révèle que l’échantillonnage de pizzas surgelées a augmenté les ventes de 600%, les vins de 300%, les ventes de fromage de 100% et les ventes de bière de 70%.
Si vous voulez faire de l’échantillonnage avec les produits de votre marque, contactez-nous !
