WOM e vendite: Sunny è stato protagonista di +400 feste di compleanno e ha raggiunto +2.500 post sui Social.

Questo WOM ha richiesto al team di Kuvut un’estrema personalizzazione della campagna. Questo significa che era necessaria una strategia e un’esecuzione molto specifica, basata sull’obiettivo e sul bisogno di Sunny. Questo è stato possibile grazie al software Kuvut che ci permette di rendere ogni strategia di marketing unica e studiata particolarmente per ogni caso.

Non perdere i dettagli di questa attivazione.

LA SFIDA

• Far testare il prodotto alle feste di compleanno.
• Costruire una Brand Awareness online e offline, educando i consumatori per rafforzare il messaggio chiave da trasmettere.
• Far sì che le persone che hanno apprezzato Sunny alle feste di compleanno condividano immagini con il prodotto sui Social (UGC).

Il Brand desiderava colpire un gruppo target specifico:

• Famiglie con bambini dai 6 ai 14 anni con compleanni tra maggio e ottobre.
• Con uno stile di vita cool, healthy e attivo.

COME ABBIAMO RISOLTO CON UNA CAMPAGNA DI WOM E VENDITE (CASHBACK)

Per prima cosa abbiamo pubblicizzato la campagna attraverso tutti i canali di comunicazione di Kuvut (sito web, app, mailing, social network, web…). Si sono iscritte 7K persone che volevano che Sunny fosse presente ai compleanni dei loro figli; tra questi, i partecipanti che soddisfacevano i requisiti indicati dal marchio (target, data di celebrazione del compleanno, ecc.) hanno svolto le attività di formazione e coinvolgimento proposte, come giochi a quiz, memory (gioco con parola chiave), seguire la pagina Instagram del brand, rispondere a questionari sui prodotti, ecc. +3,1K potenziali clienti sono stati coinvolti nelle suddette attività.

Poi, ogni mese una selezione di famiglie che soddisfacevano i requisiti del brand sono state selezionate e invitate a festeggiare con Sunny.  La cosa interessante qui è che gli adulti (gli acquirenti) dovevano essere molto coinvolti nell’attività, poiché una volta selezionati da Kuvut dovevano andare al loro supermercato di fiducia, acquistarlo e poi svolgere l’azione necessaria per ottenere il rimborso promesso attraverso il cashback di Kuvut (8€).  Sono state realizzate +70 feste al mese, rivolte a bambini dai 6 ai 14 anni (Sunny customers/target).Inoltre, gli ambasciatori del prodotto hanno condiviso la loro esperienza con il prodotto usando gli hashtag #CumpleSunny, #FiestasSunny e #MiCumpleConSunny.Una volta terminata la campagna di marketing che includeva WOM e vendite, +3K consumatori che hanno provato il prodotto hanno risposto a un breve questionario di feedback che ci ha permesso di avere un piccolo ma interessante studio di mercato in modo che il marchio potesse ottenere degli insights.

È così che abbiamo sponsorizzato centinaia di feste di compleanno e raggiunto tutti gli obiettivi del marchio. E in più abbiamo organizzato anche molte feste di compleanno!

Hai in mente qualcosa di simile per il tuo marchio? Possiamo aiutarvi a realizzarlo, scriveteci!