Grandi annunci che…vendono?
Quante volte ci siamo trovati a parlare con colleghi e persone del settore di qualche azione pubblicitaria o di marketing che abbiamo trovato incredibile. È successo anche a te, vero? Infatti, sono sicuro che ci sono almeno un paio di pubblicità che vi vengono in mente in questo momento e che avete pensato: “Sì, è davvero incredibile quello che hanno fatto”
Ora, la realtà è che il marketing esiste per aiutare a vendere di più, siamo d’accordo? Quindi, la domanda che tutti noi amanti della buona pubblicità e del marketing vorremmo una risposta è: quella campagna ti ha aiutato a vendere di più? Se avessimo quei dati, come sarebbe facile usare ciò che sappiamo che funziona come ispirazione per le prossime campagne, vero?
Ci siamo imbattuti in uno studio di Contagious, in cui si dà conto dei risultati delle grandi azioni e delle campagne di marketing più interessanti, famose ed efficaci.
In seguito, analizzeremo e studieremo le grandi strategie di marketing, sulla base dello studio appena menzionato. Quindi, se volete testare l’efficacia di un’idea o ottenere qualche ispirazione per future campagne, vi invitiamo a continuare a leggere.
Vi unite a noi?
Il boom del Whoppers
Per iniziare, parleremo di come un marchio di fast food ha implementato una strategia per
aumentare i download della sua app con una tecnologia molto semplice.
Sono sicuro che conoscete l’eterna rivalità tra McDonald’s e Burger King. Ma sapevate che nel 2018 Burger King ha alimentato questa rivalità con una strategia volta ad aumentare i download della loro App?
I geni del team di marketing di Burger King hanno avuto la fantastica idea di vendere il Whopper a 0,01 dollari, ma ad una condizione: bisognava vivere a non più di 180 metri da qualche McDonald’s. Sono dei geni!
Come funzionava per gli utenti? Bene, quando le persone ordinavano i loro Whopper attraverso l’App venivano indirizzati al Burger King più vicino.
Forse ora starete pensando che è una strategia un po’ moscia e che il suo successo sarebbe dubbio. Se pensate questo, la realtà vi stupirà, dato che ci sono state più di 3,3 miliardi di impression nell’App e sul web. Questo ha portato ad un profitto di circa 37 MILIONI di dollari, e più di mezzo milione di Whoppers sono stati venduti senza investire un centesimo in annunci televisivi, social media o Influencer Marketing.
E c’è di più, perché anche se la strategia è stata in vigore solo per 7 giorni, si è parlato della campagna per almeno 1 anno.
Quindi, in sintesi, questa campagna ha generato più di:
- 500 mila hamburger venduti
- Un aumento del 700% dei prodotti venduti attraverso l’App di Burger King
- Un aumento del 200% delle vendite totali dopo la fine della promozione.
Questi sono numeri impressionanti se teniamo conto del “piccolo sforzo” che è stato fatto per implementare la strategia attraverso i download delle app.
Un sogno che sembrava una pazzia
In questo caso vi racconteremo la storia di un marchio sportivo
che ha sostenuto un atleta in difficoltà e ha portato ad un aumento del 31% delle vendite.
Nel 2018, dal 2 al 4 settembre, il marchio sportivo Nike ha visto un aumento delle vendite del 31%. Questo è avvenuto in seguito alla “comportamento irrispettoso” che ha avuto un giocatore di NFL durante la celebrazione dell’inno americano, inginocchiandosi per protestare contro l’ingiustizia razziale e il razzismo.
Di fronte a questa situazione, Nike ha avuto la brillante idea di attuare una strategia di social media marketing che ha generato un tale impatto che, in soli due giorni, più di 170.000 nuovi followers hanno iniziato a seguire la pagina social del marchio (lead generation).
Come hanno fatto a generare così tanto buzz? Usando le parole giuste, al momento perfetto. E’ stata preparata una grafica per il giocatore Colin Kaepernick (il contestatore e accusato di aver mancato di rispetto all’inno nazionale statunitense) da postare sui suoi social media: disegno in bianco e nero, dove si dice: “Credi in qualcosa. Anche se significa perdere tutto”, e sotto, il tipico slogan Nike “Just do it” (Fallo e basta). È un grande messaggio.
Indubbiamente, un post che ha scioccato gli utenti dei social media a tal punto che, più di 2,7 milioni di interazioni sono state generate durante il periodo della campagna → 2 giorni. E non è tutto. In sole 24 ore sono stati registrati profitti per 43 milioni di dollari.
La grande presa di possesso del mercato del matrimonio
Supporto motivazionale che ha aumentato le vendite nel mercato cinese del matrimonio del 50%.
Ecco un altro caso in cui un grande marchio ha visto un’opportunità di successo.
In Cina, ogni donna sopra i 25 anni che non è sposata è chiamata “donna-avanzo”. A partire da questa età la pressione sociale su di loro aumenta e si raccomanda/impone loro di cercare un marito il più presto possibile. C’è chi ricorre a quello che si chiama il “mercato del matrimonio”, dove si possono trovare possibili candidati.
È grazie a questa situazione che SK-II di Procter & Gamble ha visto l’opportunità di successo. Hanno deciso di cambiare completamente il significato di questa tradizione culturale, per trasformarla in un evento che celebra i diritti delle donne, la libertà di scegliere il loro partner ideale, la loro indipendenza emotiva e molti altri fattori che prima non erano presi in considerazione.
Questo movimento ha avuto un tale impatto sul pubblico cinese che le vendite dell’azienda sono aumentate del 50%. Nel periodo di 6 settimane in cui la campagna è stata in vigore, sono stati ottenuti i seguenti risultati:
- 45 milioni di vendite
- Visibilità del marchio al 100%
- Aumento del 50% delle vendite nel mercato cinese
- 7,2 milioni di attività sociali sono state avviate da questa campagna
- 200 mila commenti positivi in cui le donne hanno espresso come il brand le ha aiutate a cambiare la percezione di sé stesse.
Questi risultati sono stati ottenuti perché, secondo le parole di My Troedsson responsabile della campagna, “un buon messaggio emotivo è in grado di attraversare tutte le barriere, costruire la fedeltà, creare nuove relazioni commerciali e aumentare le vendite di un brand”.
Possiamo tranquillamente dire che qualsiasi marchio che è in grado di capovolgere le percezioni negative in idee positive è un brand che è destinato al successo.
Non perdetevi il video dell’annuncio. È così potente da far venire la pelle d’oca.
Åland Index
Come un’istituzione finanziaria ha aumentato la sua base di clienti premiando la responsabilità ambientale.
Ancora una volta, è importante notare l’importanza di effettuare azioni di marketing coerenti con il contesto sociale, culturale, economico, ecc.
Questo è il caso della Bank of Åland, che opera in Finlandia e Svezia. È stata fondata più di 100 anni fa su un’isola in mezzo al Mar Baltico (Åland Island), che è ora uno degli ecosistemi marini più minacciati al mondo.
Il riscaldamento globale, la cura del pianeta, il rispetto della natura, sono tutte questioni che attualmente preoccupano molte persone in tutto il mondo e ci sono molte istituzioni che cercano di contribuire nel loro piccolo a risolvere questo problema. È così che la Banca di Åland ha cercato di posizionarsi come istituzione ecologicamente responsabile creando l’Åland Index.
Åland Index è un tipo di carta di credito biologicamente degradabile che non solo permette agli utenti di vedere il consumo medio di carbonio dei loro acquisti, ma dà loro anche loro la possibilità di compensare. L’idea è nata grazie a un sondaggio condotto in Svezia, i cui risultati hanno indicato che più del 65% degli utenti delle banche passerebbero a una più “verde”.
Dall’implementazione di questa tecnica, la visibilità del marchio è aumentata del 186%, più di 1.149 conti sono stati creati e più di 32 milioni di euro sono stati depositati su conti legati ad Åland. Inoltre, i followers della banca sui social media sono cresciuti del 205%.
Ora, forse la domanda che i responsabili di marketing dovrebbero porsi è: la mia azienda fa sondaggi NPS e ricerche di mercato per conoscere meglio i suoi clienti? Se la risposta è sì, stiamo usando correttamente quei risultati per lanciare campagne che hanno un impatto diretto sui clienti reali e potenziali? In caso contrario, questo esempio di Åland Index vi aiuterà sicuramente a pensare a nuove idee e a mettervi al lavoro.
Condividi una Cola
Come il semplice atto di personalizzare un prodotto potrebbe rendere Coca Cola il leader mondiale.
Anche se la Coca Cola è uno dei marchi con più conosciuti al mondo, da una ricerca si è scoperto che il 50% degli adolescenti e dei giovani adulti in Australia non avevano mai provato il loro prodotto di punta.
Di conseguenza, hanno deciso di attuare una strategia che avrebbe cambiato quella realtà: personalizza e condividi.
Per fare questo, hanno rafforzato gli aspetti sociali intorno all’idea di bere Coca Cola e hanno usato il richiamo della personalizzazione per aumentare il consumo del prodotto, soprattutto in un target di clienti giovani, intorno ai 20 anni. In questo modo, sono riusciti a far parlare di nuovo del brand.
La campagna è stata promossa inizialmente con spot televisivi e successivamente hanno invitato le persone a votare i 50 nomi che avrebbero stampato sulle lattine nella seconda fase della campagna.
Di conseguenza, nei centri commerciali di tutta l’Australia, la gente ha potuto acquistare lattine con il proprio nome stampato sul posto, facendo la fila per ore!
La campagna ha aumentato la crescita della produzione di Coca Cola del 19%. Mentre più di 6 milioni di bottiglie sono state prodotte con i nomi più popolari nel paese australiano nel 2011.
Oltre a quanto sopra, le entrate complessive sono aumentate fino all’11% e sono stati misurati un aumento di 7 milioni di visite al sito ufficiale shareacoke.com, e più di 700 mila post sui social network.
Questa campagna ha avuto così tanto successo che, dopo essere stata implementata in Australia nel 2011, è stata replicata in più di 70 paesi.
Negli Stati Uniti, nel 2014, sono stati stampati più di 1.000 nomi popolari americani. In questo paese, Coca Cola ha creato una piattaforma online, che ha permesso alle persone di creare bottiglie virtuali personalizzate.
Ma alla fine, perché questa campagna ha avuto tanto successo? Semplice: cosa c’è di meglio che bere una Coca Cola? Bere una Coca Cola in una bottiglia personalizzata e poterne regalare una con il nome di quella persona speciale. Una grande campagna, vero?
Programma di sostituzione del bambino
Come un marchio di cibo per animali ha aumentato le vendite con un appello amichevole alle case vuote.
Pedigree di solito fa campagne che hanno a che fare con l’adozione di animali domestici e promuove costantemente l’adozione di cani.
Ma nel 2017, il brand ha scommesso su una nuova strategia, fornendo una soluzione a un problema che affligge molti genitori in tutto il mondo: la mancanza di un figlio. Quindi, si sono messi al lavoro e hanno lanciato il “programma di sostituzione dei bambini”. Questa nuova campagna aiuterebbe i genitori a creare una connessione con il loro amico peloso ideale.
Questa idea è stata molto più accettata del previsto e molte persone hanno inviato messaggi con le descrizioni dei loro figli, con l’idea di trovare un cucciolo per riempire il posto che ora è rimasto vuoto.
Questa campagna ha generato più di 15 milioni di impression sui social network ed è stata seguita con molta curiosità da tutto il mondo. Inoltre, l’obiettivo della strategia è stato raggiunto, poiché le adozioni sono aumentate dell’825%.
Per non parlare del fatto che Pedigree è diventato il cibo per cani preferito in tutta la Nuova Zelanda, posizionandosi in cima alla lista.
Interessanti, famose ed efficaci campagne di marketing, implementate da grandi marche che, in un primo momento sembravano essere troppo ambiziose, ma, senza dubbio, hanno generato un impatto positivo meglio del previsto.
Come abbiamo detto prima, crediamo che queste siano strategie che vale la pena studiare per trarne spunto e implementarle nelle azioni future per aumentare i risultati del tuo brand.
Speriamo che tu abbia trovato questo post divertente e stimolante!
