Los influencers, como ya lo sabes, son personas que, en la actualidad, cuentan con un gran protagonismo y reconocimiento en internet. Se presentan como las celebridades de la era digital. Pero, ¿cómo es que llegaron a tener tanto éxito? ¿Por qué el marketing de influencers se ha vuelto una herramienta tan poderosa para las marcas? 

Cuando irrumpieron las redes sociales en la vida de todos nosotros (seres humanos que formamos parte de un mundo interconectado por la internet) muchos empezamos a generar contenido (UGC) sobre nuestros hobbies, nuestra vida, nuestra profesión, etc., y algunos lo hicieron tan bien que se convirtieron en referentes y alcanzaron el éxito en el mundo digital, atrayendo a miles de seguidores y suscriptores en plataformas como Facebook, Instagram y YouTube. Gracias a ello, en la actualidad son muchas las personas que aspiran a convertirse en influencers y trabajan arduamente para lograrlo.

Influencer marketing: ¿por qué tu marca debería hacer activaciones con influencers?

El imprevisible boom de los influencers. Sí, imprevisible, fortuito, azaroso… es probable que nadie lo haya visto venir…

Es que resulta que estas personas que tienen un número decente de seguidores en sus redes sociales, son el arma infalible para generar notoriedad de marca. Es la forma más efectiva de obtener alcance, confianza y credibilidad por parte de los consumidores.

Los influencers proporcionan a las marcas la posibilidad de impactar en los consumidores de manera natural, de llegarles a la mente, al corazón, de entrar en sus vidas con su mensaje, con sus valores, con sus productos… 

Estos influyentes de la era digital a los que nos estamos refiriendo, facilitan a las marcas la posibilidad de quedar grabadas en la conciencia de los clientes potenciales, ¿por qué? Simplemente porque una persona en la que esos consumidores confían, es decir, un par, un amigo online, uno más como ellos… les dijo que tu producto es muy bueno y los invitó a probarlo… ¿tú le dirías que no?

A diferencia de la tradicional publicidad, esa invasiva, que fatiga y sobresatura al usuario con productos que quizás jamás probaría, con el marketing de influencers pasa todo lo contrario: si eliges a la persona correcta para que lleve la bandera de tu marca, podemos garantizarte que impactarás en el target exacto al que te interesa llegar.

Cuando haces campañas con el influencer ideal, eres capaz de crear un lazo entre el producto y el cliente. Y esto… es invaluable.

¿Por qué generan tanta confianza los influencers?

Principalmente, porque son personas “normales”, como tú, como yo, como los demás seguidores de esa cuenta. Tienen los mismos gustos e intereses que sus followers. Es por esto por lo que los seguidores sienten un alto nivel de confianza con sus referentes.

Además, suele haber un alto grado de compromiso e interacción entre ambas partes (influencers y seguidores), lo que genera un sentimiento de cercanía, de seguridad y credibilidad que tiende a perderse cuando se trata de una marca que pretende impulsar un producto o su renombre desde su propio seno, prescindiendo de la ayuda de personas que encajan con su target, que son su cliente potencial y que llegan y mueven a los consumidores en masa: influencers. 

Tipos de influencers y sus diferencias

Seguro estás de acuerdo con nosotros en que, como profesionales del marketing y responsables de la próxima campaña de influencers, es de vital importancia saber diferenciar los tipos de influencers. De esta forma, será posible determinar cuál es el indicado para la acción que se quiere implementar:

Influencer All Stars: tienen +500K seguidores en las redes. Ventajas: gran alcance en corto plazo. Ideal para aquellas marcas que quieran hacer notar su producto rápidamente. 

Macro Influencer: rango de seguidores de 10K a 500K. Las ventajas son similares a las presentadas en el punto anterior, solo que a medida que nos acercamos a los 10K seguidores, aumenta el engagement.

Micro Influencer: Se encuentran en el medio del ranking. Número de seguidores: 5K a 10K. Ventajas: niveles balanceados de visualización, interacción, engagement y conversión. Perfectos si quieres que tu producto no solo sea conocido, sino que también conozcan TODO lo referente a él (formación). Accedes a una audiencia segmentada y el coste es bajo. 

Nano Influencer: Los influencers que se encuentran en esta categoría cuentan con 500 a 5K seguidores. Ventajas: altos niveles de interacción y conversión. Lo que es perfecto si quieres fidelizar la relación de tu target con tu producto. 

¿Cómo elegir al influencer correcto?

Cuando se trata de hacer influencer marketing, ¡no vale todo! Esa es la primera ley. Sólo para poner un ejemplo muy simple y exagerado, pero contrastante y útil: no puedes contratar a un influencer sólo por la cantidad de seguidores, es decir, no te sirve un influencer que profesa una firme convicción respecto de la dieta libre de carnes y cuyos seguidores son vegetarianos… para promocionar unas hamburguesas de carne vacuna. 

A la hora de elegir al influencer perfecto para la campaña que tienes que realizar, es importante hacer una búsqueda exhaustiva para encontrar a aquél que encaja con tu marca, es decir, que se identifica con los valores, el estilo, el tono y la personalidad de la marca.

Para seleccionar al influencer correcto, en nuestra opinión debes tener en cuenta los siguientes puntos:

1. Su capacidad de generar opiniones (tasa de interacción con sus seguidores).
2. Su nivel de participación en esos debates.
3. El potencial de usuarios que puede alcanzar y si ellos son valiosos para tu marca.
4. La frecuencia con la que publica y la clase de contenido que produce.

Siempre recuerda que existen agencias de influencers, como Kuvut, especializadas y dispuestas a hacer el trabajo duro por ti.

Ahora que ya has refrescado toda esta información sobre influencers, ¿cómo llevarás a cabo tu próxima campaña de marketing de influencers?