WOM y ventas: Sunny estuvo en +400 fiestas de cumpleaños y se consiguieron +3.9K publicaciones en RRSS

Este WOM requirió al equipo Kuvut una personalización extrema de la campaña. Esto quiere decir que se necesitaba de una estrategia y ejecución muy específicas, basadas en el objetivo y necesidad de Sunny. Conseguirlo fue posible gracias al software Kuvut que nos permite que cada estrategia de marketing que llevamos adelante, pueda ser única y pensada particularmente para cada caso.

No te pierdas los detalles de esta activación.

EL RETO

• Que el producto se pruebe y disfrute en fiestas de cumpleaños
• Conseguir awareness de marca online y offline, formando a los consumidores para reforzar el mensaje clave que se quería entregar
• Lograr que las personas que disfrutaron de Sunny en las fiestas de cumpleaños, compartieran imágenes con el producto (UGC)

Desde la marca se nos especificó que se deseaba posicionar el producto respecto de un target específico:

• Familias con hijos de 6 a 14 años que cumplan años entre mayo y octubre.
• Que tengan un estilo de vida cool, healthy, aspiracional.

CÓMO LO RESOLVIMOS CON UNA CAMPAÑA DE WOM Y VENTAS (CASHBACK)

Primero dimos difusión a la campaña a través de todas las vías de comunicación de Kuvut (web, app, mailing, redes sociales, web…). Se inscribieron +7K personas que querían que Sunny estuviera presente en los cumpleaños de sus hijos; de entre ellos, los participantes que cumplían con los requisitos indicados por la marca (target, fecha de celebración del cumple,…) realizaban las actividades de formación y engagement propuestas, tales como juegos quiz, memory (gaming con keyword), seguir el IG de la marca, responder a encuestas sobre producto… +3.1K clientes potenciales se implicaron en las mencionadas actividades.Luego, cada mes se realizaba una selección de familias que cumplían con los requerimientos de la marca y se les invitaba a celebrar con Sunny.  Lo interesante aquí, es que los adultos (compradores) debían implicarse mucho en la acción, dado que una vez seleccionados por Kuvut tenían que ir hasta su tienda o súper de proximidad para conseguir el producto, comprarlo y luego realizar la acción necesaria para obtener el reembolso prometido a través del cashback de Kuvut (8€).  Se celebraron +70 fiestas por mes, dirigidas a niños de 6 a 14 años (clientes/target de Sunny).

Sumado a todo ello, los embajadores de marca compartieron su experiencia con el producto usando los hashtags #CumpleSunny, #FiestasSunny y #MiCumpleConSunny. Finalizada la campaña de marketing que incluyó WOM y ventas, algunos de los consumidores que probaron el producto respondieron a una encuesta NPS que nos permitió un pequeño pero interesante estudio de mercado para que la marca pudiera aprovechar sus resultados.

Así es como patrocinamos cientos de fiestas de cumpleaños y alcanzamos los objetivos de la marca . Pero además, ¡alegramos muchas celebraciones de cumpleaños!

¿Tienes en mente algo similar para tu marca? Podemos ayudarte a lograrlo, ¡escríbenos!