Sampling en panaderías de 40K unidades, con un reach de +100K impactos y controles de calidad mediante Mystery Shoppers

Durante siete días intensos, realizamos una campaña de shopping sampling en panaderías ubicadas en Madrid y Barcelona para Ecocesta. Entérate cómo y por qué escogimos esos locales panaderos en particular y los resultados que obtuvimos en este caso de éxito Kuvut. 

EL RETO

Ecocesta quería poner en el top of mind de los consumidores uno de sus productos de más éxito “Semillas Molidas Yummy (Lino, Almendras y Coco) Bío” realizando un sampling segmentado de 40.000 unidades.

Nos pidieron impactar a un target de nivel económico medio alto, que se preocupase por su alimentación y que comprase cerca de sus retailers.  

CÓMO LO RESOLVIMOS CON SHOPPING SAMPLING

Para lograr  impactar en la segmentación socio demográfica que precisaba la marca, decidimos apostar por un sampling en tiendas de barrio destinado a clientes predispuestos a comprar alimentos de calidad y saludables.

Esta campaña fue posible gracias a un intenso trabajo de investigación y reclutamiento por parte del equipo Kuvut y DTC en seleccionar y formar las mejores panaderías que realizarían este shopping sampling para Ecocesta. Con base en ello, para alcanzar los objetivos planteados, reclutamos más de 130 panaderías para que distribuyeran el producto, debiendo cumplir todas ellas la característica de ubicarse muy cerca de los retailers donde la marca vendía las Semillas Molidas Yummy. Con esto facilitamos que el cliente de la panadería, tras recibir la muestra, pudiera adquirirlo a posteriori en su zona de compra habitual. 

Creemos interesante destacar que inicialmente apostamos por una distribución de sampling equitativa entre Cataluña y Madrid, sin embargo, como consecuencia de las inesperadas restricciones por Covid-19 en la comunidad de Cataluña, debimos modificar en el último momento la estrategia y movilizar casi todo el sampling hacia Madrid. Esto fue posible gracias a un esfuerzo extra en el reclutamiento por parte de nuestro equipo y la buena comunicación entre Kuvut y la marca, lo cual nos facilitó la adaptación inmediata a este imprevisto y conseguir el número óptimo de puntos de reparto antes del inicio de la campaña.

Acordados los lugares en que entregaríamos las muestras y para lograr la máxima calidad del store sampling, formamos al personal de las panaderías y les entregamos una guía en la que se detallaba cómo debían proceder. Además de la comunicación oral, junto con el producto se entregó al consumidor un folleto plegable informativo. Esto nos garantizó el éxito en cuanto a educar al cliente potencial sobre el producto. Finalmente, del 10 al 17 de diciembre 2020, realizamos esta campaña de sampling en tiendas, que nos permitió alcanzar el objetivo de distribuir 40.000 unidades de forma muy cualitativa y evitando la repetición.

Como siempre, intentamos no dejar nada al azar y esta vez incluso realizamos controles de calidad mediante Mystery Shoppers en las panaderías, asegurando la correcta operativa del sampling realizado.

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