Estudio de mercado con +3000 encuestas respondidas

 Lacer nos confió el análisis de mercado para lanzar su nuevo producto: Pastillas Salivar. Los resultados fueron reveladores para la marca y le dieron la posibilidad de afinar su producto y estrategia de lanzamiento. 

EL RETO

Pastillas Salivar Laser se había diseñado en dos presentaciones diferentes y la marca necesitaba conocer qué impacto causaba en el target al que iba dirigido. Así que nos planteamos los siguientes objetivos:

• Conocer la aceptación global de cada una de las pastillas probadas (2 alternativas).
• Aprender acerca de los aspectos que gustan más y menos en cada tipo de pastilla.
• Descubrir lo que piensa el usuario acerca de la mejora de la hidratación bucal que ofrece el producto en cuestión.
• Conocer estadísticas sobre intención de compra.
• Analizar la preferencia general entre las dos pastillas probadas y los motivos de la misma.
• Saber si, en general, existe uso anterior de productos para sequedad bucal.

CÓMO RESOLVIMOS EL ANÁLISIS DE MERCADO

• Establecimos un universo para el estudio de mercado que se ajustara al target acordado con la marca. 
• Enviamos a más de 120 personas, las que fueron cuidadosamente seleccionadas para que cumplieran con el perfil deseado, un pack con 2 tipos de comprimidos para la xerostomía + carta explicativa de qué hacer con ello (probar + hacer encuesta en X plazo de tiempo).
• Hicimos las preguntas necesarias y correctas.
• Analizamos resultados y elaboramos un informe detallado.

Descubrimos datos muy interesantes y hasta algunos detalles que no habían sido tenidos en cuenta por la marca hasta el momento. Por ejemplo, que hay una forma de pastillas que agrada mucho más que otra; que existen muchísimas personas que necesitan hacer uso de este tipo de productos para eliminar la sequedad de sus bocas y que también es un gran número el que padece falta de salivación natural; entre otros datos más que interesantes que se obtuvieron a partir de hacer foco en 5 puntos esenciales:

1. Estudio detallado del producto.
2. Análisis exhaustivo de la oferta.
3. Investigación de precios.
4. Estudiamos la demanda del producto en el mercado en que sería lanzado.
5. Examinamos y comparamos las alternativas de canales de distribución y comercialización.

A partir del análisis de mercado realizado, Pastillas Salivar Lacer pudo efectuar los ajustes necesarios en su producto para sacarlo a la venta con mayores probabilidades de éxito. 

En Kuvut contamos con un equipo experto y sabemos cómo hacer un estudio de mercado que facilite la toma de decisiones, que permita conocer al consumidor o cliente potencial, entre otros datos que pueden resultar de interés particular para cada marca. Si crees que podemos ayudarte, ¡escríbenos! Estaremos encantados de contarte más sobre este servicio.

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